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纹绣师的项目价格策略 -------武汉纹绣学校

2016.01.23 作者: 纹绣小编 来源: 本站 浏览: 921 次

纹绣不同平常的产品,一般商品的价值取决于生产该商品所耗费的社会必要劳动时间,而作为技术商品的纹绣,价值不仅取决于技术自身所凝结的劳动耗费,而且更主要地取决于该技术本身可能创造的新价值。

从技术经济看:技术价格的高低关键在于使用该技术所产生的经济效益的大小,取决于社会对该技术应用经济价值的认可程度

不同纹绣师的技术水平不一样,对顾客产生的价值自然就不一样。顾客越认可,证明价值越高,那么该纹绣师的价位水涨床高就再自然不过

所以前不久搞出来的新闻说纹绣成本几十块钱,却收到几千块的价格,其实都是不懂得经济学,自以为是的无牌记者弄出来的低水平文章

我就不举几毛钱的星巴克咖啡卖到几十块钱的老套例子了,直接进入主题。

纹绣师应该如何定价格?下文以眉毛为例。

(一)永远绕不开定位与参照物

1)根据自己的实力进行定位。很多纹绣师发作品给我,平心而论,很大的一部分水平是比较差的。这样的作品很难做到高价位,所以就别总是说自己定位中高端。燃眉之急就是提高水平。

2)关键是,很多纹绣师不知道自己的作品水平差。所以我建议这些老师可以多去交流交流,看看一些优秀的作品是怎么样的,一对比,你就知道差距有多大。

说那么多,其实就一起话:根据自己的水平定价。如果不知道怎么定,就看看这个县城,这个市生意做得最好的老师价位是多少,对比一下她的作品,大概心里就有个数了。

(二)一个眉毛项目分多少个价位适合

1)我看到很多老师一个眉毛分五六个价位,然后起名字也是乱起一通。最低的某某眉450,最高的某某眉18000

每次看到这样的定价,我都有点吐血的感觉。同样一个老师操作,18000元的眉毛你给她做,就像朵花那么漂亮;我450元你就能做成一坨屎给我吗?

我建议大家不要什么生意都做,你做450的眉毛,我就不相信你能做得出18000的。如果你真是能做18000的,我就不相信你会降低身价做450的。

所以价位分三个最为适宜,不要给顾客太多的选择,越多选择越容易让顾客放弃选择。然后价钱不要相差太大。而且起名字最好科学合理一点,不要扯上个开运两个字就飙升几百倍。

2)那三个价位应该怎么划分比较合理呢?

根据自己的实力、市场环境、竞争对手等因素,确定自己定位后,基本可以得出自己大概的价位。假如我水平确实是在这个城市是一流的,那么我就定位高端,那么价位自然就应该在这个城市的第一阶梯。

三个价位分别为:

小狗价位<大熊价位《金牛价位。

 

 

小狗价位:狗要呼喝,吸引顾客进门的。

大熊价位:大熊是用来成交的价位。高性价比,绝大部分顾客最终选择的价位。

金牛价位:金牛是证明纹绣师自身最高价值的价位。作用:通过价格比较后,促使顾客最终选择大熊价位。

大熊价位比小狗价位要高,但是不要高太多。控制在15%25%左右。

金牛价位比大熊价位要高,最好高30%以上。

小狗卖的是价值,大熊卖的是品质,金牛卖的是品味。

注重实际的顾客,自然选择小狗;

注意性价比的顾客,自然选择大熊;

注重品味的顾客,往往是土豪,自然会选择金牛。

所以三个价位基本已经囊括了您目标客户的三种选择。可以大大提升成交率。

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